RESPONSABLE COMMERCIAL ON TRADE (M/W)

Rattaché (e) à la Direction Générale, vous aurez pour missions principales le développement du chiffre d’affaires des produits commercialisés par la société HERITIERS H. CLEMENT (Liquide et Epicerie) dans les circuits de ventes attribués (notamment le CHR) , dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis par la Direction Commerciale. Véritable Manager, vous serez le garant de la stratégie commerciale avec les clients et de l’image de l’entreprise sur son circuit de ventes.

Ainsi vous devrez ;

• Élaborer et déployer un plan d’action commercial structuré, fondé sur une analyse fine des attentes du marché et des spécificités locales.
• Encadrer, accompagner et motiver votre équipe, en fixant des objectifs clairs, en assurant un suivi régulier, et en intervenant si nécessaire en renfort opérationnel.
• Développer le portefeuille clients via la prospection, la fidélisation et la consolidation des partenariats stratégiques.
• Animer la politique promotionnelle avec les enseignes partenaires, tout en garantissant la qualité de l’exécution terrain.
• Assurer la visibilité des marques dans le réseau : référencement, implantation produits, respect des assortiments.
• Participer activement à la représentation des marques lors d’événements clés (salons, dégustations, opérations terrain).
• Suivre les performances commerciales, analysez les résultats et proposez des leviers d’optimisation
. • Réaliser une veille concurrentielle permanente, en identifiant les évolutions du marché, les tendances de consommation et les opportunités de développement.

De formation commerciale supérieure - BAC +4/+5, vous justifiez ;
* d’une expérience de commercial dans le secteur de l'agro-alimentaire
* d’une première expérience de management.
Vous faites preuve de rigueur, et d’une grande capacité d’organisation.
Véritable leader vous saurez mobiliser et encourager la force de vente, fixer des objectifs individuels ainsi que les moyens pour les atteindre.