DIRECTEUR COMMERCIAL VEHICULES INDUSTRIELS (H/F)

SOCIDA, acteur majeur de la vente, distribution et location de véhicules (Renault, Isuzu, Suzuki, Renault Trucks…), recrute son Directeur Commercial (H/F) pour piloter sa division Poids Lourds.

Le Directeur Commercial du département de ventes de poids lourds a pour mission principale de piloter et optimiser la performance commerciale en développant le portefeuille clients, en assurant la rentabilité de l’activité et en structurant les opérations commerciales. Ses responsabilités couvrent la stratégie de vente, la gestion des équipes, la relation avec les partenaires et la distribution des poids lourds.

1. Stratégie et Développement Commercial
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et les objectifs de vente.
• Élaborer des plans d’actions pour augmenter les ventes et maximiser la part de marché.
• Analyser le marché et les tendances pour anticiper les évolutions et adapter l’offre.
• Mettre en place des actions marketing et communication adaptées (salons, promotions, campagnes digitales, etc.).
• Assurer les relations avec les fournisseurs.

2. Gestion des Ventes et des Opérations
• Superviser l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la livraison des véhicules.
• Assurer la gestion des stocks et optimiser le suivi des approvisionnements (FVS).
• Garantir le respect des délais d’immatriculation et de mise à disposition des véhicules.
• Veiller au bon fonctionnement des services après-vente pour un excellent suivi client.
• Assurer la gestion administrative et financière des ventes (financement, leasing, etc.).

3. Management et Gestion des Équipes
• Encadrer et animer l’équipe commerciale.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.
• Former et accompagner les équipes pour améliorer leurs performances.
• Mettre en place et/ou utiliser les outils de Reporting et de suivi des indicateurs de performance.

4. Relation Clients et Partenariats
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients grands comptes et institutionnels.
• Mettre en place des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients (offres sur-mesure, services additionnels).
• Gérer les appels d’offres et négocier les contrats avec les clients et partenaires financiers.

5. Suivi de la Performance et Reporting
• Suivre les indicateurs clés de performance (ventes, marges, rentabilité).
• Analyser les résultats et proposer des ajustements pour atteindre les objectifs.
• Rendre compte des performances à la Direction Générale et proposer des axes d’amélioration.

Le candidat recherché est un professionnel confirmé disposant d’un Bac+5 en commerce, gestion ou ingénierie automobile, et justifiant de 7 à 10 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur des poids lourds. Il maîtrise les techniques de vente B2B, les outils de gestion commerciale (CRM, ERP, Excel), ainsi que les réglementations locales. Doté d’un solide leadership, il sait piloter des équipes, animer la performance et prendre des décisions stratégiques. Rigueur, sens de l’organisation, orientation résultats, réactivité et excellentes qualités relationnelles sont essentiels pour réussir dans ce poste. La maîtrise du français et de l’anglais est requise, tout comme une mobilité pour des déplacements en Côte d’Ivoire et à l’international.